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联想有机会与华为同进全球前三iyiou.com

2019-03-11 13:55:44

联想有机会与华为同进全球前三?

11月初,联想刚刚对业务进行细微调整,除了杨元庆表明Moto将会是我们未来智能的品牌之外,移动业务也从陈旭东手中转交给乔健。

结合期间杨元庆曾提及中国是一个年比年业绩有所下降的区域,外界猜测,联想正试图重构业务,同时,提升产品在国内市场的表现。当然,也有分析认为,联想此后将采取曲线救国的策略,并将杨元庆对品牌路线的简述作为一个信号。

现在看来,后一种猜测似乎更有道理。在今年世界互联大会期间的一次采访中,杨元庆表示争取三家(指联想、华为、小米)将来成为全球的前三名,再比拼谁是,谁是第二,谁是第三。只是,联想的这个目标能够顺利实现吗?

中国市场能放弃吗?

在上文提到的采访中,杨元庆表示,其实联想今天在海外的智能市场坦率地说做得比中国好,我们现在90%以上的智能业务来自于海外,大概是中国企业里面海外市场开拓的,尤其是在海外的新兴市场。

这是一种精彩,还是一种无奈,或许只有杨元庆和联想业务的管理团队才能切身体会。但首先,9成以上业务由海外维持,对于曾经表示要立足本土的联想而言,未必能算得上成功。

在2002年的丹佛国际管理科学会上,时任联想集团总裁的柳传志,曾谈到联想实现国际化战略,首先要立足本土市场:联想既然有中国这么一个广阔的本土市场,我们一定要好好利用,积蓄力量,等到条件成熟了以后再进入国际市场联想的战略重点是中国市场,优势在于中国人熟悉中国市场。

在2009年,当时柳传志临危复出,他曾指出:联想走国际化这条路绝不会动摇。但他同时指出,基本的是国内市场,这是极其重要的。

钉科技认为,柳传志的判断是冷静和理智的,作为拥有十几亿人口的国家,中国是任何国际化企业都不能忽视的市场,特别是本土起源的企业。

以日系企业索尼为例。其2015/16财报显示,索尼中国的营业收入同比下滑1.1%至5404.97亿日元,位列索尼全球六大主要市场区域倒数,营收比重是6.7%,之前有媒体表示,这曾使索尼的整体业务面临尴尬局面。也造成了之后的一段时间索尼等日系企业摆出反扑中国市场的架势。中国市场的地位,可见一斑。

杨元庆提及中国是一个年比年业绩有所下降的区域,换上品牌建设和营销推广为老本行的乔健,势必是要做振兴国内市场的打算,那么,在世界互联大会上重点提及海外、全球,联想真的是打算暂避国内市场百团大战的锋芒,准备曲线救国?

试图上演曲线救国?

钉科技根据一段时期的观察,认为国产品牌进军海外的原因一般有三个:

一是,通过国际化寻求更大的市场规模。以这一原因作为出发点,多见于在国内已经取得一定市场地位的企业,在基本稳住大本营之后,制霸全球的野望开始展现,同时也是突破增长瓶颈的一种。

二是,通过国外业务反哺国内。这类企业一般在国内不温不火,知名度并不很高,甚至有一些是靠代工起家,国外更广阔的市场可以为其提供生存所必需的再生产资金,也有助于其提升知名度,同时可以暂时避开国内众多品牌的混战厮杀,并在适当时候全球回归。

三是,在国内险些死掉但不甘心失败。这类企业通常在国内已经无法维持生计,有一些是大品牌的子品牌,借助母品牌的现有渠道,试图打开局面。

联想业务的境遇,相对而言比较特殊。曾今跻身中华酷联,进军海外,显然是谋求更大市场空间,但随着其在国内业务陷入较大的瓶颈,扩张海外业务,似乎就变得势在必行。根据赛诺的数据,上半年,联想以近600万部的销量,在国内仅排名第11位,而上半年,国内整体销量则超过2.5亿部。杨元庆在互联大会上提到,中国智能市场大,也不过是全球30%的市场,世界的市场更大,另外70%在海外,不知道其中有没有隐藏着一份无奈。

数据来源:赛诺

似乎是为了证明联想业务能够完成曲线救没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来国的目标,杨元庆谈到了在中国以外市场的一些成绩:比如说巴西我们有近20%的市场份额,排第二,在印度有近10%的市场份额,也是仅次于三星排第二,俄罗斯也是接近10%。

金砖国家我们基本都占了,其他的话,像东欧、亚太的一些新兴市场,印度尼西亚等等,我们不但有很好的口碑,而且市场地位非常好。我们同事今天刚刚告诉我,我们大概在三四十个国家排在前五位。

然而,试图争取全球前三的联想,并没有表示,在占全球30%的市场的中国,它的成绩究竟如何。

全球前三容易达成吗?

拿下全球前三,对目前的联想而言,包括两个部分,一方面是切实提振国内业务,另一方面是在海外市场更进一步。

有分析人士向钉科技表示,在中国市场的表现,终会成为联想能否成为全球前三的关键。就目前联想在国内市场的表现,顺利完成这一部分,似乎有些困难。

即便乔健上马,但在国内市场中,联想的渠道构建、营销投入、本地化设计等方面已经处于劣势,现与领军的华为、OPPO、vivo等早已不在同一量级。

而在钉科技看来,即便在维系其自身9成业务的海外市场,联想想要实现其全球前三目标的另外一部分,也并不容易:

首先,Moto品牌作为未来联想的品牌,需要摆脱低价冲量的做法,尽快树立中高端的品牌形象,并且构建合理的高低搭配的产品线;合并后的品牌也需要改变此前联想品牌留给部分消费者的固有观念,这相当于对用户的重新获取,有一定难度。

其次,全球智能市都可以表白场开始出现增长迟缓(Gartner数据中,今年第三季度销量同比增长仅5%)的情况下,在大本营的位置不稳,是联想的隐忧。

数据来源:Gartner

再次,根据Gartner近关于2016年第三季度的销量数据,排名前5的分别是三星、苹果、华为、OPPO、vivo(步步高),三星、苹果依旧处于较大的优势,联想要和华为共同进入全球前3,代表其必须对二者中的一个实现超越,就目前而言,如果三星、苹果不出现致命错误,联想的机会相对渺茫;从更为实际的角度(先进入前5)来看,在国内品牌纷纷进军海外的情况下,OPPO与vivo已经取得几乎和国内持平的地位,即便联想要突破这两个品牌的封锁,在国内不易,在海外也同样困难。

钉科技分析认为,杨元庆的全球前三宣言虽然不易达成,却给出了一些暗示:

一、联想的业务虽然在国内遭遇相对的瓶颈期,但依然要保持品牌调性,与华为、小米站在一起;

二、联想试图摆脱在国内的混战,在国际化上更进一步,等待机会杀回国内;

三、通过前三宣言,在可能的情况下,提升国内消费者对于联想产品和品牌的信心;

四.让品牌从分散到集中为Moto的过程更加顺理成章(Moto有海外影响力)。

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