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從鞠婧祎藏頭詩到聯手中電信TCL手機玩的

来源: 作者: 2019-05-02 08:10:25

文/壹視察 宿藝

11月16日,SNH48成员鞠婧祎微博发布了一首藏头诗,每句个字连起来为“乐在玩中”,正当粉丝们发动竞猜的时候,TCL官方微博与天翼官方微博解开了谜底:双方将于12月2日在北京联合发布一款“乐玩”新品。

“乐玩”是TCL通讯今年5月与中国电信联合发布的4G终端品牌,产品定价599元(中国电信“欢go”合约机399元)成为当时国内电信4G终端市场的“标杆定义产品”。按照赛诺提供的数据,今年7月份在电信700元以下终端市场中出货量排名第6位。

而从目前已暴光的信息来看,“乐玩”2代为全金属后壳的指纹识别,这对中国电信来说一次“及时雨”。

由于高通在CDMA技术的主导地位,致使联发科等竞争对手在电信4G处理器上缺少有竞争力的解决方案。而高通对CDMA+FDD机型上专利费的收取方式与定价,也导致电信4G终端成本与研发投入相对较高。这也是小米、乐视等国内品牌在金属后壳+指纹识别4G大战中将主要战场集中在移动+联通4G,而电信4G版本往往延后发布乃至缺席的主要原因。

乃至有电信用户调侃称“一入电信深似海,从此换机缺新品”,也从另一个方面说明了电信4G目前在终端市场大战中面临的窘境。因此,随着“乐玩”2代机型上市,有望再次成为中国电信新4G终端市场的标杆性产品,加速其他品牌企业推出同级别新品丰富用户终端选择。

而对于TCL而言,年是其目标“反向切回中国市场”的关键时期。以出货量计算,TCL(包括阿尔卡特)今年前三季度已居世界前五位(IDC数据),但在中国市场TCL面对已经成为红海的惨烈市场“回归”之路其实不平坦,目前国内份额排名约12位(赛诺9月数据),与国际市场地位并不符合。

为此TCL通讯2015年采取了重点布局电商市场与运营商市场的策略,而后者随着补贴大幅降低,已成为酷派、联想等传统国产品牌纷纭进行战略收缩的销售渠道。不过对于TCL通讯而言,其在国内运营商市场份额并不多,其他品牌减少投入留下的市场空间,正好成为其重新夺回中国市场的重要机会。

以中国电信来讲,按照其10月公布的数据,中国电信当月净增用户120万,用户规模近1.96亿,其中3G/4G用户当月净增230万,用户范围达到1.39亿。由于中国电信特殊的3G制式,其终端操盘仍是其用户购买的重要渠道。因此对于现阶段的TCL通讯而言,凭仗其终端研发技术优势和成本控制能力,中国电信等运营商渠道是其形成增量用户势能的重要来源。

有意思的是,TCL通讯此次进行的娱乐明星+互联社交平台+终端企业+运营商的跨界营销尝试。对之前的TCL而言,其品牌传承很难吸引年轻用户关注,而从此次“乐玩”新品曝光的操盘来看,显然是TCL在团体“双+”策略下进行的互联营销重要尝试。

在11月24日小米新品发布会上,雷军曾将售价899元、采取金属后壳+指纹识别的红米Note 3称之为“压轴好戏”。一周之后的12月2日,不妨看看TCL通讯与中国电信如何打出“乐玩”这张新牌。

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