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微信沃卡投石问路象征意义大于实际意义

来源: 作者: 2019-05-14 19:16:19

7月30日举行的沃卡发布会,严格意义上并未有真正的发布。不像其他产品发布会,富含爆点、料点或者亮点。没有巨型屏幕,没有模仿乔布斯的牛崽裤,连真实的产品也未露面。沃卡使得联通和奉子成婚,婚礼情势大于内容。但这一天依然值得纪念。

这款产品暂时并不具备杀手锏产品的竞争力。

沃卡主要内容为:10元包300M(2013年年底前的促销期内为500M)的定向流量包。用户可以享受支付、专属标签、群组更大上限、专属游戏及道具等四大特权。8月5日易迅商城开始接受预定。

沃卡无法攻占校园市场。现场中移动人士:我们松了口气

与业界的猜测不同,沃卡并未提供无上限的流量,哪怕是视频和音乐流量以外的无限流量。

笔者在发布现场偶遇一位潜伏进来的广东移动市场线条人士。他泄漏:此前我们担心沃卡将推出36元不限流量套餐。从今天发布会的情况看,这款产品本身并无竞争力。沃卡需要在联通常规月租上叠加10元。目前联通沃派3G校园用户月租36元,非校园用户月租更高。也就是说,校园用户每月至少需要花费46元,才可享受300M(促销期500M)流量套餐。

此前部分分析指出,沃卡主要是抢夺校园用户。因为学生愿意接受新鲜事物,重度用户多,对流量资费敏感。现在看来,尽管有目标市场和潜伏用户,但在广东的高校迎新市场,这个产品要想抢占市场依然困难重重。

高校市场具有新开卡用户比例高、投入产出比高、捆绑效应明显等特点,一直是运营商的兵家必争之地。每一年炎热的7月-10月是运营商如临大敌的季节。以广州移动为例,不只是有专门的高校中心,每个区县都有高校拓展团队,有固定的高校代理渠道,大部分渠道还是垄断的。

经过近十年的发展,运营商对高校的拓展、捆绑、维系和反攻等,近乎到了不择手段的地步。邮寄录取通知书同时赠卡赠号、组织班车在火车站机场接报道新生、与高校签订协议后摆摊促销、展开全员营销到高校扫楼等等手段,终究换来一家运营商在一个高校要末几乎没市场,要么拥有垄断市场的现状。沃卡想凭借产品差异化+电商渠道被动销售,如何突破其他运营商的高黏性捆绑维系+高投入拓展策略?

据了解广东联通去年的高校政策比沃卡乃至更为优惠。联通去年的高校迎新政策是沃派套餐36元500M定向流量(、米聊和沃友),外加1G微博流量。再看中国移动的动感地带套餐,月租19元,包括200M 2G流量,500M 3G流量,1G省内闲时流量。近几年的高校迎新已展开充值100送300元的大促,相当于话费2.5折。从资费看,沃卡在高校迎新市场并无特别的竞争优势。

不过沃卡依然有它的市场:重度用户,并且愿意为了获得使用特权,更换原有号码。在携号转试点多年也未成熟的情况下,换号的本钱对很多用户依然太高。除了号码依然与个人身份紧密绑定,与银行卡、会员卡等绑定外,短号集群、充值多月返还这两大捆绑杀器也将很多换号冲动抹杀。

这位移动人士说到:我们松了口气,这一个版本的沃卡只能获得小众市场。而且4G牌照发放、终端普及和商业化已是板上钉钉的事。这是移动未来的优势。

沃卡的象征意义大于实际意义,投石问路

沃卡这个产品本身并没有特别的竞争力,但和联通走到一起,并且是隆重走到一起却意义重大。自媒体联盟WeMedia创始人青龙老贼就认为,7月30日将被写入中国互联历史。

会上领导和专家多次传递的信息:沃卡是一次运营商和OTT企业破冰的探索,是一种尝试,颇有投石问路的意味。一方面沃卡会从广东联通向全国推行,另一方面沃卡是可持续可迭代的互联思路打造,下一个版本的沃卡会比我们看到的更丰富。腾讯的产品能力联合联通的开放态度和资源,以及小步快跑的策略,沃卡下一个版本不会太远。

沃卡更深远的意义在于,明天它可能变成微博动感地带卡、迅雷电信路由器、百度神州行搜索。延续半年的运营商和OTT之争划上句号,会逐步迎来和谐:携手合作,而不是你死我活。这背后的思路对整个行业是有益的:不再争食蛋糕,而是一起把蛋糕做大。

我在年初《和运营商的奇幻漂流》一文的观点是,腾讯是少年派,运营商是老虎。两者都在通往移动互联彼岸的船上。二者互相博弈,互相依存和谐共生,到达墨西哥海滩,老虎会找到自己的森林,少年派也会有自己的归宿。在这个过程中,老虎的成长进程将决定其在墨西哥森林的生活。

这意味着几只老虎中联通已一步。移动和电信的态度会微妙起来。运营商,包括中国联通内部实际上也有不同的声音,对的态度有保守派与开放派。表现出来的便是既想跟等OTT合作,又不想与之合作;但更怕别的运营商抢先一步与之合作。联通先行一步自然获得了主动权。

不过长远来看将成为的赢家:与联通结婚了,但并不是一夫一妻制。移动和电信也将前后与之结婚。剩下两家运营商内部的博弈会决定什么时候结婚,而不是是否会结婚。未来在运营商面前,可能会扮演与苹果iPhone类似的角色。

据张小龙透露,在去年底就开始接触联通高层。这次合作能达成很不容易。这背后泄漏的是利益的纠葛和观念的转变。只要合作达成,运营商和(OTT)分工和协作角色将逐步转变,终究带来的是OTT企业和运营商的话语权的此消彼长。

沃卡给和联通都带来了什么?

找到了安全感,外界关于运营商对差异化收费的讨论可以歇菜了。说进入体系内有些夸大,但从监管部门今日态度可知,的未来不再充满忧愁。去年底很多人认为政策是的风险,现在应当可以改变观念了。这也让东家腾讯的投资者的信心得到了巩固。

代表OTT企业,逆转了话语权。运营商作为管道,掌握强势资源渠道的优势将逐步减弱。移动互联生态系统中,运营商不再是的顶端角色。在往后与OTT企业的合作中,将更多的让利。

中国联通直接的好处是增加了沃品牌的知名度。在此之前,虽然中国联通在三大运营商中互联营销做得,但沃品牌的定位并没有中国移动全球通、神州行、动感地带3大品牌清晰,知名度不高。由于是互联热话题,联通和沃,自然也将取得足够的曝光度。

中国联通的管道利用率也将获得提升。沃卡就会消耗更多的联通流量。此后与更多的合作、与其他OTT产品的合作,将继续消耗联通流量。与中国移动的3G络不通,联通有3G数据络,但是需要更多的运用去消耗它。中国移动4G络也将面临这个问题。这也说明OTT和运营商的合作是大势所趋。

中国联通会给全球留下中国开放、创新和互联的运营商形象。这是千金难买的。

对和联通来说,本次合作仅仅是一个启程。沃卡后续如何演变?中国移动、中国电信何时向敞开怀抱?其他的OTT产品哪个将是下一个?这三个问题都比沃卡8月5日的销量更加重要。

作者简介:罗超,为爱科技创始人,他的微博为@广州阿超,公众账号为SuperSofter

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